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“流动花房”创新鲜花销售新方式

近年来，随着人们生活水平的不断提高，众多城里人越来越注重精神文化生活。为了美化环境、营造气氛，城市锦葵居民对绿色植物和时令花卉的需求量越来越大。因此，在花卉经营上，一些生意人根据需求挖掘出新的经营门道，加上注重营销策略的运用，既拓宽了销路，又创造出较高的经济收益……

中国园林9月21日消息：近年来，随着人们生活水平的不断提高，众多城里人越来越注重精神文化生活。为了美化环境、营造气氛，城市居民对绿色植物和时令花卉的需求量越来越大。因此，在花卉经营上，一些生意人根据需求挖掘出新的经营门道，加上注重营销策略的运用，既拓宽了销路，又创造出较高的经济收益。

今年，山东临沂等地不断涌现出一些“流动花房”。这些“流动花房”穿行于居民区、企事业单位、学校等对花卉需求量较大的区域之间，每天的销售额都在两千元以上。一位“流动花房”的老板告诉笔者，他花了一万多元购买了一辆旧面包车，将车里的坐椅拆除后，找广告公司设计了精美的车辆广告，印上“预约鲜花，当天送花到家”等醒目的广告语。每天从郊区花卉市场批发居民喜欢、价格适中的鲜花和绿色植物运到市区，在街道和居民区周围销售。如有大批量订购，保证1个小时左右他便会将花卉送到门上。

时下，一些居民为了向老年人献孝心和亲朋间的情感沟通，兴起预订花卉为老人和亲朋送花上门，“流动花房”按照客户提供的地址，及时将鲜花送上门去。这种送花方式新颖高雅、及时方便，备受众多市民的欢迎，不但扩大了售花业务量，也为客户在礼尚往来中加深根据水下摄像机记录的画面显示感情提供了便利。

“流动花房”看起来既简单又普通，但要想真正地开展起来绝非轻而易举之事。需周密计划、灵活掌握，而了解营销策略更是创业成功的关键“1035”期间。谈及成功之处，一位“流动花房”老板介绍说，一是先期投资不可太大。“流动花房”的创业成本一般在万元左右即鹿蹄草属可，设施配备后，需要和花卉批发商合作，采取赊销方式，待花卉卖完后再支付批发商的货款，滞销花卉作退货处理，这样可以达到减少资金占用、合理控制投资成本的目的。

二是注重营销策略。由于“流动花房”没有固定营业场所，所以多途径多渠道营销至关重要。节假日要经常在居民区域流动，重大节日前要多跑机关和企业，在广告宣传上，车体广告的设计一定要美观新颖，有品位，注重用温馨的语言去打动消费者。

三是合理控制利润。一般情况下，送盆栽鲜花和绿色植物上门的利润应控制在30%左右。春节、元旦等重大节日，由于市场需求量大，加上季节寒冷等原因，价格可适当上浮；淡季时应采取让利销售、打折销售、买一送一等促销手段，进行薄利多销，以此增加销售收入。

由此可见，在城市花卉需求量大的区域经营“流动花房”既有经营技巧也有投资技巧，但最重要的营销策略是保证价格低廉、把握产品定位。经营“流动花房”除上述例子中应掌握的销售手段外，经营者还需要有固定的供货渠道，并且能及时准确地掌握市场信息，积极与批发商配合，得到他们的支持，争取更低的采购价格和特色产品，这也是“流动花房”经营者的取胜之道。

目前，由于市场价格越来越透明，很多顾客对雪球荚蒾各种花卉的成本价都了如指掌，因此他们开出的价格已经接近成本价。花卉经营者感到左右为难，卖，利润太小，不卖，又怕客户流失。在此情况下，经营者要通过多种经营，产品搭售销售，增加利润空间，在其他产品上找回利润。比如，一盆红掌的利润可能不超过5元，但是如果搭上市场量小的盆栽百曲折次数为20000次；对其他连接合或进口盆花等，利润就可拉高2元-3元。只要花卉经营者自己心里打好“小算盘”，注意发挥营销手段，发挥“流动花房”跑的地方多销售量大的突出优势，利润也是相当可观的。